[博海拾贝0210]滑成宝马

虽然整体发展未如众人预想，博海宝马还有用户认知培育不够、博海宝马行业标准不统一、价格过高，操作体验复杂繁琐等行业难题，但大家面对的仍然是一个欣欣向荣的市场和未来大趋势。

在这种背景下，拾贝智慧门店的正常运营就取决于其能否打造出一支训练有素的有行销引流能力的专业队伍。获利需要8万x6的销售额，滑成就是48万。

与此同时，博海宝马经销商必须打造与其经营模式相适应的专业团队，这必然会导致经营成本抬高。再者，拾贝如今的家居销售已经不再是单一的实体门店销售渠道，拾贝随着家居的消费群体日益偏年轻化，一站式购齐成为了年轻群体的需求，因此家居销售渠道也必须发生相应改变。2019年，滑成要么做大，要么做死。

据范居士了解，博海宝马家居经销商为了应对经营过程中遇到的资金链紧张问题，博海宝马除了跟同行朋友拆借之外，也有人会通过资产抵押的方式进行借贷，比如通过房产抵押向银行贷款，或者直接跟厂家借钱，用作货款向厂家提货。此外，拾贝2019年经销商做终端打造新零售智慧门店至少要包括：营销、导购、设计以及交付的服务升级。

消费升级时代，滑成时间和体验变得重要，消费者愿意花钱买时间和服务，服务和产品的质量相辅相成。

然而传统家居经销商，博海宝马并没有这样的整合全品类产品的技术能力，在中国4万亿庞大规模的家装市场中，绝大部分中小企业和经销商都迈不过这些坎。拾贝多元化业态家居卖场开启新零售转型的变化之一是业态更加丰富多元。

事实上，滑成今年以来，滑成不少传统建材市场并购、关停的现象时有发生，北京爱家家居西四环店、玉泉营建材市场灯具体验馆、上海虹口区万家居建材批发市场、普陀区金盛好来福家居市场、成都府河桥等一批老牌建材市场等先后关停，可以预见在未来这样的趋势会更加明显，家居卖场将面临一批并购潮和关店潮。做活动都还这样，博海宝马不做的话可想而知更冷清了。

通过统计近三年BHI指数走势图可以看出，拾贝从去年开始全国建材家居景气指数整体明显了下降了一个档位，这显示出家居卖场背后的艰难困境。定制家居在渠道独立的同时，滑成也带走了原本属于卖场的流量和销量